“经典”二字，谁与同？且看各家谋略之高下！

镜头一：百万年薪营销总监也玩“选秀”

        主角：东风日产轩逸

        桥段：借央视《绝对挑战—巅峰营销》节目，东风日产公开以百万年薪从全国5000名候选人中招聘出一位营销总监。2006年5月至7月长达两个月的时间，东风日产也被作为一个元素贯穿于节目始终，令选秀持续宣传和多层次营销的优势尤为突出，经过前期全国多平台选拔、央视媒体连续播出、网站和其他平面媒体跟踪报道，以及后期话题延展，以及利用企业的营销渠道进行互动互利的联合宣传等，使节目超越其本身特性，成为一个持续的热点事件，将传播效果最大化。招聘企业成为电视连续剧的主角，成为公众话题的核心，其品牌特征(名称、标识、产品、整体形象等)与节目有机结合。

        点评：也许“蒙牛”与“超级女声”打造的经典营销大片太深入人心。东风日产乘用车公司移植其成功基因，凭借“绝对挑战，巅峰营销”电视招聘活动，运用嵌入式营销，用很小的代价换来了汽车品牌、企业文化和产品的高效传播。

镜头二：二手置换不限“自家门派”

        主角：宝马

        桥段：旧车换新车不新鲜！随便什么品牌的旧车去置换宝马就新鲜异常，至少在二手车置换尚处于起步阶段的中国。2006年11月22日，宝马公司对外宣布，宝马部分授权经销商从即日起，与当地旧机动车交易市场及二手车商密切合作，为购买国产宝马的客户提供二手车准置换服务。购买宝马新车的消费者，可与宝马授权经销店及二手车商一起一次性完成出售旧车和购买宝马新车的两个过程。值得一提的是，宝马的二手车准置换服务包括了所有品牌的旧车，而不是局限于宝马品牌，这在国内的汽车企业，尤其是高档汽车品牌中还是头一次。

        点评：宝马这种史无前例的做法，正是一种巧妙的营销方式，目的就是促进销售。任何品牌旧车都可置换宝马，也说明了在当前汽车市场竞争的这种激烈下，识时务者为俊杰。看来面子不是最重要的，放下身段去争取才是要紧。

镜头三：“饥饿疗法”重现江湖

        主角：凯美瑞

        桥段：竞争加剧，降价已成车市主角，加价车似乎已“绝迹江湖”。凯美瑞的上市无疑使这一“盛况”重现。凯美瑞自06年6月上市后，月产能徘徊在几千辆左右，10月，全国销售形势更是如火如荼，累计收到的正式订单已超过50000张。虽然交了订金以后提车时间似乎有些遥遥无期，但消费者对凯美瑞的喜爱却丝毫不受影响。

       点评：虽然整个车市已经步入买方市场，但个别车型仍会处于卖方市场，出现加价的情况也不奇怪。但个别车型的提车时间长是厂方刻意控制产量，是一种营销技巧。这种方式虽然会流失一部分订单，但整体上可以造成奇货可居的现象，为吸引潜在客户作铺垫，与消费者打心理战。

镜头四：“红粉笔”爱心描绘公益形象

        主角：上海通用雪佛兰

       桥段：从清丽的4月云南丽江，到纯洁的9月贵州开阳；从江北的10月安徽滁州，到广袤的11月内蒙古草原，都会留下红粉笔和雪佛兰的足迹。 2006“雪佛兰•红粉笔乡村教育计划”（Chevrolet•Red Chalk Program），是以“精神扶贫，启迪心智”为理念的大型公益活动，通过号召都市商务人士前往边远农村进行短期支教，使孩子们获得前所未有的新鲜启蒙。无论其新颖的主题还是契合的人群都体现了雪佛兰亲民、大众的品牌特征，堪称一次完美的企业公益活动。

点评：说实话，中国农村并非雪佛兰的市场，一般的捐资助教上海通用未必会感兴趣。参与“红粉笔计划”的支教志愿者均为都市白领人士，上海通用雪佛兰用户的职业特征恰好是年轻的专业人士（Young Professional）或者说是“知本一族”。双方目标人群达到最大的重叠。 同时，令企业闪光的价值观在用户群体中得到充分释放，最终形成三点共鸣。也正如此，对雪佛兰品牌而言，本次公关活动已经完成了协助建立新品牌、影响特定目标群体、建立有利于表现品牌个性三大公关任务。

镜头五：与世界杯“王牌对王牌”

        主角：伊兰特 雅绅特

       桥段：“伊兰特 雅绅特，王牌对王牌，北京现代呈献。”这样的开场白，对于许多关注世界杯的人而言非常熟悉。 由于现代汽车是2006年德国世界杯的官方合作伙伴，北京现代享有在中国进行世界杯营销的权利。利用世界杯这一全球影响力最大的单项体育赛事，现代汽车以及北京现代在品牌营销上下足功夫。北京现代以世界杯官方赞助商的名义，花费巨资在中国组织大规模普及性足球运动。在世界杯开赛之前，掏巨资赞助足球，看重的是通过这项体育赛事获得高收益，而赴德国看世界杯只是北京现代围绕世界杯做的一篇小文章。

       点评：实际上，北京现代此次赞助世界杯最有效的影响人群不在于即将买车者，而是北京现代已购买人群和汽车潜在消费人群参与世界杯盛宴，他们的品牌自豪感油然提升，从而增加了对现代品牌的归属感和忠诚度。对于品牌忠诚度还只是处于萌芽阶段中国车市，在各品牌还没有形成固定受众的情况下，北京现代此举无疑凝聚了自己宝贵的客户资源。

镜头六：“不把鸡蛋放在一个篮子里”

        主角：比亚迪F3

        桥段：比亚迪在F3的销售中采取了分站式上市的“精准营销”策略。他们对选择上市的地区有一个严格的标准——产品和服务必须首先要达的到，只有达到了这个的标准，比亚迪才会允许F3在当地上市。尽管目前比亚迪在全国有近500个服务网点，300多个销售网点，但始终不贸然出击，而是步步为营，赢取一个又一个市场制高点。因此比亚迪F3获得“2006中国营销”大奖。

       点评：汽车制造业因为其高投入，回收周期长，新进入者承担着极高的风险。作为一个汽车业的新兵，比亚迪创新采用的“精准营销”策略，被认为是最大的营销亮点。这种集中资源，形成对竞争对手局部优势的手段 ，为还处于成长期的比亚迪赢得了销售网络建设的时间。“不把鸡蛋放在一个篮子里”对于市场的试探作用最大程度的规避了进入造车行业的风险。

镜头七：13600公里的文化“长征”

       主演：梅赛德斯-奔驰

       桥段：梅赛德斯-奔驰E级车队将从巴黎市中心起程，穿越8个国家，在2006年11月17日抵达北京，总行程大约13600公里，35个国家和地区的近400名成员参加。车队主要由装备柴油发动机的奔驰E320 CDI及3辆配备高科技清洁柴油发动机的奔驰BLUETEC轿车组成。汽车诞生以来量产豪华轿车的首次大规模长途跋涉，无论是参加车辆的数目，还是征程之遥远，开创了同级车型先河。

       点评：从巴黎埃菲尔铁塔到北京永定门，跨文化交流是这次“长征”首要任务。近几年中国汽车市场竞争日益激烈，在汽车技术越来越同质化的竞争格局下，文化营销受到各路厂商的重视。

镜头八：识英雄，重英雄

        主角：上海大众领驭

        桥段：由《第一财经日报》主办、上海大众领驭品牌赞助的“领驭风云人物”评选活动，从06年9月8日起正式拉开大幕，10月28日评选活动结束。“领驭风云人物”评选的视线锁定在艺术、建筑、科技、教育、环保和金融6个领域。所遴选的“领驭风云人物”，是指那些具有强烈社会责任，专业造诣深厚，勇于创新并能引领时代风尚，推进行业发展，而且积极回馈社会，赢取巨大正面影响力，获得社会公众广泛认同和好评的行业精英们。

       点评：这次风云人物评选，既不同于“超级女声”式的娱乐化效应，也迥异于目前流行的财富榜式的以财富多寡排座次、论英雄的财富榜单，而第一次以“非财富榜样”为价值取向。其实这样的评选要小心的是“只见人不见车”，大众的法宝是候选人由上海大众各区域经销商举荐而且联合强势媒体，于是确实能“风云”一把。

镜头九：名人坐镇“英杰汇”
 
        主角：奥迪

        桥段：2005年奥迪启动“英杰汇”，对北京音乐节、奥迪精英汇成员郎朗巡回表演等顶级音乐盛事的支持，进步体现了奥迪一贯积极倡导的“尊贵、动感、时尚、个性”的生活理念。2007年度计划的启动也是2005年“奥迪英杰汇”成立后的延伸。本届代言人张曼玉将其他百余名来自于商业、体育、文化等领域的领军人物一起，展示所有奥迪用户共有的特质——全力进取而获得成功，并体现奥迪百年来不断突破自己的品牌精神。

点评：名人营销，于中国的汽车营销界如此“炉火纯青”，成龙于开迪  孙燕姿于威姿 刘亮于吉奥  中国女排于菱绅，不一而足。作为世界高档汽车品牌，奥迪在全球范围内积极参与高规格的经济、文化、艺术和体育活动，尤其在文化方面，文化名人在社会上具有广泛的影响力，他们本身也是一个文化符号，奥迪公司把他们的名字和奥迪品牌联系起来，给品牌注入了更多的文化元素。

镜头十：车坛杂技—陆上飞行秀

         主角：萨博

         桥段： 一场以“贴地飞行60年 •Saab萨博贴地试飞全国路演及试乘试驾之旅”为主题的市场推广活动于从07年3月初开始在全国陆续启航。作为“Saab萨博六十周年庆”系列活动的序幕以及Saab萨博特色表演项目——“陆上飞行秀”Saab萨博性能表演中国巡回。这场秀将在成都、深圳、北京、上海等底上演，特技表演包括：快速度蛇行、Z字驾驶、高速蛇行对开、保险杆相连、高速爆胎安全展现等。

        点评：在时间上来看，跨度将近三个月的活动正好“艳遇”了上海国际车展，时段上的承前启后确实用心良苦；从“飞行秀”的地区分布上来看，东南西北都涵盖了，是全国范围内的一次深入宣传；说到人和，去年在台湾的飞行秀，已经吊住了不少国内粉丝的胃口，今年到自己家门口表演，当然不能错过！最重要的是，Performance Team已经成立了40周年，巡回表演了无数次，体现了营销的系统性和延续性，传递了有利于企业或产品竞争力的信息，引起观者的共鸣，最终必将形成购买力。